この記事の内容
ビジネスではタフな交渉が求められます。自分や自社だけでなく、相手の利益、社会の利益を踏まえながら最適な着地点を見つけてゆく行為は非常に多くのスキルを求められます。その交渉相手が外国人であるなら尚更難易度が高まります。しかし安心してください。交渉には法則があります。
交渉には３つのパターンがある
- 利益を提示する
- お願いする
- 脅す
交渉は上記の３つに分類されると言われています。相手の利益を提示して動いて貰えれば交渉は容易です。しかしそれでも動かない場合、相手との関係が深い場合はお願いする事で要求を受け入れてもらえる場合があります。それでも応じない場合は、交渉が決裂した際の不利益を提示して脅します。こうして３つのパターンで交渉を行いましょう。
今回は交渉の開始をする時の英語表現を学んでいきたいと思います。
交渉を開始する時の英語表現
Today, we are hoping to find a good common ground.
本日はいい着地点を見つけられればと存じます。
相手の意見や要望を伺う英語表現
Let us hear your request.
御社のご要望をお伺いします。
I have mentioned you before, but I will repeat the same now.
以前お伝えをしましたけれども、もう一度お伝えしますね。
We have totally understood your situation.
そちらの状況を良く理解いたしました。
I would like to hear yours too.
今度は御社の要望をお伝えいただけますか。
Yes, We would like to explain our situation.
かしこまりました。弊社の状況をお伝えします。
議論を深める英語表現
Let’s casually exchange views.
ざっくばらんに意見交換をしましょう。
